智谱都拿到10亿订单了，国内网安股为什么还在跌？
今年人工智能领域出现了一个相当反常的分化现象。
美国网络安全板块已迎来显著上涨。截至8月31日，美国网络安全ETF CIBR年内涨幅达40.36%，大幅领先同期纳斯达克指数，其中还涌现出不少股价翻倍的强势个股。
相比之下，中国网络安全板块则呈现出截然不同的景象。
即便智谱拿到的网络安全相关订单已突破10亿元，整个板块表现仍十分低迷。截至9月18日，中证信息安全主题指数年内下跌12.49%。
一边是40%的涨幅，另一边是12%的跌幅，不到一年时间，两者差距已超过50个百分点。
这确实值得深思。
面对同一轮人工智能浪潮，为何美国网络安全公司能成为AI牛股，而国内却如此惨淡？
核心在于，中美两国的网络安全业务正变得越来越像两种不同的模式：
美国网络安全已演变为随AI使用量同步增长的基础设施，赚取的是AI扩张带来的收益；而国内网络安全仍主要作为成本中心，受困于传统政企IT的合规预算。
这正是今年中美网络安全板块走势分化的根本原因。
两个完全不同的市场
中美网络安全板块，正演变为两类截然不同的业务。
美国网络安全正从传统的软件支出，转变为AI时代的一种“税”。而国内网络安全的收入仍锁定在传统政企IT的合规预算中。
这一差异首先体现在行业规模上。
Gartner预测，2026年全球信息安全支出将达到2440亿美元，同比增长11.6%。
其中增长最快的部分，正是AI催生的新需求。Gartner单独统计了一个名为“保护AI”（Securing AI）的市场，涵盖AI应用安全、AI使用控制、AI治理平台和AI网关等产品。
2026年，该市场规模预计达28.35亿美元，同比增长83%；到2027年将进一步增至47.83亿美元，再增长68.7%。
这意味着，AI兴起后，美国企业并未从原有预算中挪出安全支出，反而创造了新的安全预算。
从模型授权到数据安全，每增加一个AI应用，都可能带来一层新的安全需求。AI部署越多，安全支出反而越高。
更重要的是，这笔收入已开始体现在财报中。Fortinet今年二季度收入20.5亿美元，同比增长26%；账单收入达23.7亿美元，同比增长33%；GAAP经营利润率达34%。
Palo Alto Networks的表现更为明显。2026财年第四季度，其推出的AI安全产品Prisma AIRS，上线仅四个季度，年度经常性收入就已突破1亿美元，成为公司历史上增长最快的新产品。
总结来说，美国网络安全公司面对的是一个每年两位数增长、AI又不断创造增量需求的市场。而国内网络安全公司面对的，却是一个已连续三年萎缩的市场。
数世咨询数据显示，2025年中国数字安全市场规模为887.43亿元，同比下降1.5%。
更重要的是，这已是连续第三年下滑。2022年，中国数字安全市场规模曾达到981.2亿元；2023年下降0.76%，2024年下降7.4%，2025年又下降1.5%。
三年下来，市场规模已缩水近100亿元。
奇安信今年半年报中表述得相当直接。受宏观环境和政府财政状况影响，客户普遍削减预算，项目延期现象依然存在；同时行业价格竞争激烈，在预算有限的情况下，客户越来越倾向于维护现有系统，而非新建项目。
今年上半年，奇安信收入14.97亿元，同比下降14.09%，归母净利润亏损4.11亿元。
事实上，国内也有网络安全公司享受了AI红利，只不过资金未必首先流向“安全”领域。
最典型的例子是深信服。今年上半年，公司收入39.98亿元，同比增长32.85%，归母净利润2.31亿元，实现扭亏。
但增长最快的业务并非安全。云计算及AI基础设施收入22.12亿元，同比增长58.6%；网络安全收入15.87亿元，同比增长10.57%。
前者已占公司收入的55.34%，首次成为绝对的增长核心。
美国网安吃上平台红利，中国网安仍靠项目吃饭
除了预算差距，中美网络安全的商业模式也已日益分化。
美国网络安全公司销售的是订阅服务。 客户签署合同后持续续费。随着AI应用增多，新的安全需求可不断叠加到原有客户身上。
伴随AI的出现，美国网络安全正越来越像一门平台生意。
一方面，AI网关、AI应用安全、Agent身份和权限管理，都是过去不存在的新需求。
另一方面，AI使整个IT环境更复杂，客户反而更希望减少供应商。于是Palo Alto、CrowdStrike、Fortinet等头部厂商，可顺势吸纳更多原本属于其他安全公司的预算。
最具代表性的公司是Palo Alto。过去几年，Palo Alto一直强调一个概念：Platformization，即平台化。
简单来说，过去一家大企业可能同时采购十几家甚至几十家安全厂商，网络安全、云安全、安全运营中心、身份安全各选一家。Palo Alto希望将这些原本分散的预算逐步整合到一个平台。
如今，这一模式已开始见效。2026财年第二季度，Palo Alto的平台化客户数量约达1550个，同比增长35%；这些客户的净收入留存率达到119%。到第四季度，这一数字进一步超过120%。
也就是说，客户进入平台后，第二年通常比第一年花费更多。
市场在增长，龙头还能同时提升单客户收入。这正是美国网络安全公司增长质量如此出色的原因。
但国内显然尚未出现这种趋势。
国内大量网络安全公司仍以项目制为主，只能从企业IT预算中获取资金，甚至优先级较低。
例如，一家地方国企愿意花费数千万元建设大模型平台，是因为它希望这套系统真正融入业务。它可以处理材料、分析数据、建设知识库，也可将部分人工工作交给Agent。这类项目有明确的应用场景，可以单独立项。
网络安全则不同。安全很少直接创造业务收入。这意味着，在一轮新的技术建设周期中，安全通常比生产系统的需求更滞后。
国内目前正处于前一个阶段。许多政企客户连自己的大模型平台都还在建设中，大量预算首先流向模型、算力、数据治理和应用开发。安全虽已被考虑，但大多数时候只是整个项目的一部分，难以单独形成大笔预算。
在此过程中，传统网络安全公司更多只是其中的一个供应商，只能获取一小部分收入。
这也是为什么智谱能拿到10亿元的订单，但网络安全厂商很难获得同等规模收入的原因。
当然，国内网络安全厂商也在用AI改造自身产品。例如，用大模型升级安全运营中心、威胁检测和安全运营。
但这里又有一个问题。AI加入后，并不意味着客户愿意多付钱。
以前一套安全系统卖100万元，现在加入大模型分析能力，客户很可能认为这只是一次正常的产品升级。
厂商需要增加研发投入，客单价却未必同步提高。于是现阶段，AI对许多国内网络安全公司首先增加的是成本，尚未变成足够大的新增收入。
真正可能改变这个行业的，是专门保护AI的安全产品。模型访问控制、数据防泄漏、提示词攻击防护、Agent权限管理都属于此类。
但这部分需求要成立，有一个前提：AI必须先真正进入生产环境。
但这部分市场仍处于早期阶段。原因也很简单，只有当大模型真正进入企业核心业务后，这些问题才会变得足够紧迫。如果一家公司的AI还只是员工偶尔用来写材料，AI安全很难成为独立预算。
这也是美国市场比国内走得更快的地方。
美国大量企业已将Copilot、代码Agent和各种AI应用投入实际生产环境。随着AI能够接触更多企业数据和内部系统，安全开始成为大模型上线的前置条件。
因此，美国的AI安全已逐渐形成独立市场，国内目前尚未完全发展到这一步。
总结
中美网络安全真正拉开的，是安全在企业中的经济属性发生了变化。
美国网络安全已从一项合规成本，转变为随AI使用量同步增长的基础设施。企业用得越多，安全支出越高，头部平台还能不断提升单客户收入。
国内网络安全仍主要停留在成本中心。客户购买安全产品，是为了满足合规、保证系统运行，预算天然有上限，也很难随AI使用量同步增长。
一个赚取的是AI扩张带来的收益，一个赚取的仍是IT建设的资金。这才是两者估值差距持续扩大的根本原因。
本文来自微信公众号“硅基观察Pro”，作者：阿奇，36氪经授权发布。